Hubspot au centre de votre stratégie de Leadgen 

Donnez un coup de fouet à votre site web en changeant de CMS avec une refonte complète via HubSpot Content, conçue pour améliorer et personnaliser l'expérience utilisateur, booster votre SEO, et aligner votre site avec vos objectifs business.

Contactez-nous
6030257-ezgif.com-resize

Il y a de fortes chances que l'une de ces problématiques Leadgen vous concerne :

Leads de mauvaise qualité

 

Il ne suffit pas de générer un grand volume de leads si ceux-ci ne sont pas qualifiés pour la vente. Beaucoup de leads obtenus peuvent être non pertinents, car ils ne correspondent pas au profil idéal de client de l’entreprise.

 

Cette situation est souvent causée par un ciblage trop large ou non segmenté des campagnes marketing, un manque de critères de qualification clairs. Le résultat est un faible taux de conversion, un gaspillage de temps pour les équipes commerciales, et une augmentation du coût d’acquisition client.

Pas assez de leads générés

Beaucoup d’entreprises peinent à obtenir un volume suffisant de leads pour alimenter leur pipeline de ventes. Cela peut être dû à une faible visibilité en ligne, à une mauvaise utilisation des canaux d’acquisition, ou encore à un contenu marketing peu attractif et à l’absence de stratégies de contenu pertinentes.

 

En conséquence, le nombre de leads générés est trop faible pour atteindre les objectifs commerciaux, ce qui sous-utilise les équipes commerciales et limite les nouvelles opportunités d’affaires.

 

Coût d’Acquisition Client (CAC) Élevé

 

Un coût trop élevé pour acquérir de nouveaux clients peut rendre la stratégie de génération de leads non rentable sur le long terme. Plusieurs facteurs peuvent expliquer un CAC élevé : Une mauvaise qualité ou un volume insuffisant de leads, une sur-dépense dans des canaux peu performants ou des processus inefficaces.

 

Cela réduit les marges, complique la justification du budget marketing, et accroît les risques financiers pour l’entreprise.

 

Mais il existe des solutions...

Utilisation des Campagnes SEA

 

Les campagnes SEA via Google Ads peuvent considérablement augmenter la quantité de leads en offrant une visibilité immédiate et ciblée. 

 

Cette visibilité accrue attire un trafic qualifié vers votre site web, augmentant ainsi le nombre de visiteurs susceptibles de se convertir en leads. Grâce à un ciblage affiné, vous pouvez atteindre des prospects de meilleure qualité.

 

En outre, la flexibilité des campagnes SEA vous permet d’ajuster en temps réel vos budgets, vos enchères et vos messages publicitaires pour maximiser l’efficacité et répondre rapidement aux tendances du marché.

Mise en Place de Lead Magnets

Mettre en place des lead magnets, comme des guides, webinars, ou rendez-vous gratuits, est une stratégie puissante pour convertir les visiteurs en leads qualifiés. En offrant ces ressources en échange des coordonnées des visiteurs, vous captez des prospects réellement intéressés par ce que vous proposez.

 

Cette approche renforce votre crédibilité en démontrant votre expertise et établit une connexion avec vos prospects. Elle facilite également la mise en place de campagnes de nurturing personnalisées, vous permettant de guider les leads à travers leur parcours d’achat. 

 

Mise en place de campagnes Ads

 

Mettre en place des campagnes publicitaires sur Meta et LinkedIn est une méthode efficace pour générer des leads qualifiés. En ciblant précisément des audiences spécifiques selon des critères démographiques, professionnels ou comportementaux, vous pouvez atteindre des prospects intéressés par vos offres.

 

Ces campagnes permettent de maximiser votre visibilité auprès des segments de marché pertinents et d’optimiser la conversion des visiteurs en leads grâce à des CTA clairs et des offres attractives. En surveillant et en ajustant vos campagnes en temps réel, vous pouvez améliorer continuellement les performances et le retour sur investissement de vos efforts de génération de leads.

 

Notre approche pour résoudre ces problèmes de leadgen

audit leadgen

Audit de Stratégie de Leadgen et Analyse des Performances :

Nous commençons par un audit complet de votre stratégie actuelle de leadgen pour identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et où se trouvent les opportunités d’amélioration. Cette analyse approfondie nous permet de concevoir une feuille de route claire et actionnable pour optimiser vos efforts marketing et générer plus de leads qualifiés.

Création de Contenu et Lead Magnets :

Le contenu est l’élément moteur de toute stratégie inbound réussie. Nous créons des articles de blog, des livres blancs, des webinars, et d’autres ressources pertinentes qui attirent, éduquent et engagent vos prospects. Nos lead magnets, conçus sur mesure, capturent les coordonnées de vos visiteurs, les transformant en leads qualifiés prêts à être nourris tout au long de leur parcours.

lead magnet
ads campaign

Campagnes Publicitaires Ciblées (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) :

Pour atteindre rapidement un public spécifique, nous mettons en place des campagnes publicitaires sur des plateformes clés comme Google, Facebook, et LinkedIn. Ces campagnes sont finement ciblées pour attirer des leads à fort potentiel et générer un trafic qualifié vers vos pages de conversion, tout en optimisant le coût d’acquisition.

Automatisation du Marketing avec HubSpot :

HubSpot est au cœur de notre approche. Grâce à ses fonctionnalités avancées, nous automatisons la gestion de vos leads, personnalisons les communications et segmentons les audiences pour des campagnes encore plus efficaces. L’automatisation permet de maintenir un contact régulier et pertinent avec vos prospects, augmentant ainsi les chances de conversion.

marketing automation
retargeting

Prospection Active et Reciblage :

Nous combinons prospection et campagnes de retargeting pour aller chercher les prospects là où ils se trouvent et les ramener dans votre entonnoir de conversion. En adaptant nos messages à chaque étape du parcours client, nous maximisons l’engagement des prospects et augmentons le taux de conversion.

Pourquoi choisir Lomed pour votre leadgen ?

etoile

Expertise HubSpot

En tant qu’experts HubSpot, nous utilisons tout son potentiel pour concevoir et exécuter des stratégies de leadgen sur mesure intégrant l’automatisation, la personnalisation, l'omnicanalité, et le ciblage précis.

support-informatique

Approche personnalisée et multicanale

Nous développons des campagnes multi-canales adaptées à vos besoins, combinant SEA, lead magnets, campagnes d'emailing, et campagnes Ads pour attirer et convertir les prospects les plus qualifiés.

fleche-droite

Intégration avec Hubspot

Nous veillons à ce que vos campagnes soient correctement alignées avec HubSpot, en configurant précisément les champs pour éviter les erreurs et optimiser la gestion des leads. Cette approche assure une synchronisation fluide, une capture de données précise et un reporting efficace, maximisant ainsi vos performances marketing et votre retour sur investissement.

client (1)

Approche centrée sur vos clients

Nous croyons en une approche personnalisée, où chaque refonte est basée sur une compréhension approfondie de votre entreprise, de vos objectifs, et de votre audience cible. Nous travaillons main dans la main avec vous pour créer un site qui reflète fidèlement votre marque et qui engage vos visiteurs de manière optimale.

Ne faites pas la même erreur que les autres, migrez sur Hubspot avec l'aide de Lomed !

Contactez-nous

Questions fréquentes autour de la leadgen :

1. Qu’est-ce que la génération de leads et pourquoi est-elle importante pour mon entreprise ?

La génération de leads consiste à attirer et à convertir des prospects en clients potentiels. Elle est cruciale pour alimenter votre pipeline de vente, augmenter vos revenus et soutenir la croissance de votre entreprise. Une stratégie de leadgen efficace vous permet de cibler précisément votre audience et de maximiser votre retour sur investissement.

2. Quelle est la différence entre inbound et outbound marketing dans la génération de leads ?

L’inbound marketing attire les prospects grâce à du contenu pertinent et utile (comme des articles, des ebooks, et des webinars), tandis que l’outbound marketing implique des actions proactives, telles que des campagnes de prospection directe. En combinant ces deux approches, votre entreprise bénéficie d’une stratégie équilibrée qui capte l’attention à différents niveaux du parcours client.

3. Comment HubSpot améliore-t-il ma stratégie de génération de leads ?

HubSpot centralise la gestion de vos leads, automatise les processus de nurturing, et personnalise les interactions avec vos prospects. Grâce à HubSpot, nous pouvons suivre le comportement des visiteurs sur votre site, segmenter les audiences, et optimiser chaque étape du parcours client pour maximiser les conversions.

4. Combien de temps faut-il pour voir des résultats en matière de génération de leads ?

Le délai pour voir des résultats dépend de plusieurs facteurs, dont votre secteur, la qualité de votre contenu, et les stratégies mises en place. Cependant, nos campagnes sont conçues pour générer des résultats mesurables dès le premier mois, avec une optimisation continue pour améliorer les performances sur le long terme.

5. Quels types de contenus fonctionnent le mieux pour attirer des leads qualifiés ?

Les types de contenus les plus efficaces incluent les articles de blog, les livres blancs, les études de cas, et les webinars. Ces ressources fournissent de la valeur à vos prospects, les aident à résoudre leurs problèmes et les incitent à interagir davantage avec votre marque. Nous créons des lead magnets personnalisés pour capter l’attention et convertir les visiteurs en leads qualifiés.

6. Quel est le coût des campagnes de génération de leads ?

Le coût des campagnes de leadgen varie en fonction des objectifs, des canaux utilisés (SEO, SEA, réseaux sociaux, etc.), et du budget publicitaire. Lors de notre audit initial, nous établissons un plan détaillé avec des recommandations budgétaires adaptées à vos besoins pour garantir un retour sur investissement optimal.

Vous cherchez une agence Hubspot ?

N'hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour découvrir comment notre expertise HubSpot peut vraiment stimuler la croissance de votre entreprise. Notre équipe est là pour vous accompagner à chaque étape du processus.